關(guān)鍵詞：直通車優(yōu)化、流量、搜索流量

適用行業(yè)：居家日用

適用賣家規(guī)模：不限

 這家店鋪是做居家日用品的，客單價不高，接手之前店鋪的流量一直保持在同行稍低或者跟同行平均的水平，難以突破流量瓶頸，我們開始加大對直通車的投入，帶動免費流量自然搜索，突破流量瓶頸問題。

話不多說直接上圖：

訪客對比圖：

接手前每月訪客3萬左右，接手后訪客17萬。

 銷售額對比圖：

接手前每月5萬的銷售額，接手后提升至每月30萬銷售額。

 實操過程：

一、直通車計劃設(shè)置

1、關(guān)鍵詞設(shè)置

選詞思路：

我們點開流量解析開始找詞的時候，這里會讓我們選擇類目，不同的類目有什么區(qū)別呢？

如下圖所示：一個類目就是“團扇”，另外一個類目名字是在“居家日用”下面的“扇子”，那么選擇的時候有兩個注意點，第一個我們需要觀察這些數(shù)據(jù)，展現(xiàn)指數(shù)、點擊指數(shù)等，這數(shù)據(jù)大就說明這個類目下的流量大；第二個我們需要根據(jù)我們自己的產(chǎn)品來選擇。

什么樣的詞是我們需要考慮的詞：

寶貝核心詞：精準(zhǔn)詞 也可以說是長尾詞，這樣的詞精準(zhǔn)度高

點擊轉(zhuǎn)化率：優(yōu)選高轉(zhuǎn)化的詞  

相關(guān)性：相關(guān)性為5格優(yōu)選

點擊率：以市場的點擊率為基準(zhǔn)，需要優(yōu)于市場平均

關(guān)鍵詞可以不用一次添加的太多，新品或者新車的時候10-15的關(guān)鍵詞都是足夠的。

2、提升點擊率

不管是直通車想要提升權(quán)重，還是降低PPC，任何一個環(huán)節(jié)高點擊率都必須的，因為只有斷優(yōu)化好點擊率，保證日點擊量呈現(xiàn)遞增的趨勢，權(quán)重會更高，系統(tǒng)會根據(jù)成交數(shù)據(jù)反饋給更多的自然流量扶持。

直通車的點擊率除了跟關(guān)鍵詞有關(guān)，最相關(guān)的就是創(chuàng)意，那么創(chuàng)意圖，最好是要經(jīng)過不斷的測試，測試出最優(yōu)的創(chuàng)意圖，現(xiàn)在很多的商家已經(jīng)都開通了視頻創(chuàng)意，我們也可以投放視頻創(chuàng)意看下效果，選擇最優(yōu)的視頻創(chuàng)意進行投放。

3、人群設(shè)置

通過生意參謀或者其他數(shù)據(jù)工具，找出以往店鋪成交的人群畫像，針對性別，年齡，月消費等進行定位和設(shè)置溢價

4、分時折扣

直通車分時折扣在前期培養(yǎng)計劃權(quán)重的時候是會設(shè)置到100%投放，后面結(jié)合預(yù)算來增減分時折扣比例，以達到全天投放的效果，或者根據(jù)我們店鋪里面的訪客流量高峰期來投放

5、地域設(shè)置

計劃前期除偏遠地方不投放，其它地方都要進行投放，一段時間再根據(jù)點擊數(shù)據(jù)進行優(yōu)化調(diào)整即可

二、直通車中后期優(yōu)化

1、關(guān)鍵詞優(yōu)化

關(guān)鍵詞的點擊率不錯，計劃權(quán)重在逐漸上升的基礎(chǔ)上，可以加大直通車投放力度；

根據(jù)報表里面近3天、7天的數(shù)據(jù)優(yōu)化來關(guān)鍵詞，刪減沒有投產(chǎn)的關(guān)鍵詞，重點培養(yǎng)投產(chǎn)不錯的二級詞和流量熱詞；

類目大詞設(shè)置為精準(zhǔn)匹配同時提高關(guān)鍵詞出價，搶占直通車排名。

2、分時折扣優(yōu)化

因為在直通車的初期我們都是采取的100%投放或者直接是行業(yè)模板進行投放的，那么在中后期優(yōu)化的時候，最好是能夠精細化的調(diào)整好分時折扣優(yōu)化，

生意參謀-流量-訪客分布

表格下載下來，我們可以經(jīng)精細化的看到每個時間點的成交和訪客數(shù)

3、人群優(yōu)化：

人群花費多，點擊率低，收藏加購差，投產(chǎn)低的可考慮暫停投放或者降低溢價；

點擊率高，收藏加購好，投產(chǎn)高這樣的人群提高溢價比例；

根據(jù)人群的投產(chǎn)數(shù)據(jù)，對人群里面投產(chǎn)較高的人群進行組合。

4、地域優(yōu)化

地域花費占比較多，加購數(shù)據(jù)于成交筆數(shù)都是比較少這樣的地域直接暫停,對照直通車報表和店鋪生意參謀成交訂單的報表細致優(yōu)化即可

總結(jié)：我們整個計劃在操作的中后期核心操作思想就是降低ppc，穩(wěn)定點擊率，穩(wěn)定點擊轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化投產(chǎn)，在固定日限額的前提下延長下線時間。

三、實現(xiàn)效果

訪客、加購率、收藏率、支付轉(zhuǎn)化率增長，帶動更多自然流量曝光。

直通車轉(zhuǎn)化高于手淘搜索，最終直通車成功帶動店鋪提升